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络营销的核心竞争力是创意

发布时间:2019-10-09 15:57:06 编辑:笔名

络营销的核心竞争力是创意。

岑祥庆以前都是把收到的群发邮件在电脑右下角提示的时候看到标题是广告类的,都会随手删掉的。但是岑祥庆最近发现收到的邮件标题非常有创意,不得不把这些邮件全部打开,看了里面的广告。比如收到这样的标题你的密码被盗,请立即修改密码、你的淘宝还有一笔款未付,请尽快付款、你的密码已找到,请开始赚钱吧。当这样的标题出现在电脑右下角提示的时候,关于你自身的利益,还有就是觉得非常的奇怪,我什么密码被盗?我淘宝什么时候买东西了?我什么时候找密码了?所以,类似的这些标题邮件一般人都是会点进去看的。其中抓住了人的关注自身利益、好奇的心理。这也是一大标题创意。无论这样的邮件发多少次,只要不太频繁,看到的提示人还是会中招的,因为关乎自身利益,不看心理老是觉得不放心的。这样的广告成功率是很高的。

下面说一个例子,引自ZAC的书《络营销实战密码》,这也算是一个很好的络营销创意的。

一位店卖家为了吸引眼球而拍蚊子,店点击量迅速提高,这位卖家的产品说明简洁有趣,创意十足:蚊子尸体,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的。

卖家与友的互动文字也是非常有趣。诸如:

都是随打随发的,随机性很强,不分公母,不保证完整。

有人问:都一个价,拿到大的不是赚了?卖家回答:纯天然产品,无人为因素,当然有大有小。

有人问:能不能给我弄两只一样大小的?我要做耳钉用。回答:贵就贵在每一只大小都不同。

有人问:你怎么保证是你亲手打死的?回答:我家就我一人,我想找人还要付劳务费呢。

很明显,这是一个纯创意的东东,产品是没有实际价值的,但是吸引的眼球和话题,却是真实的。上类似这样的经。

创意不仅仅是体现在项目策划上的,还可以在很多的细节中体现。比如一些站的产品确认邮件只是罗列出购买的产品,表达感谢,没有进一步让客户做点什么。我们其实是可以在以上都做了后,加上一句这样的话:如果你对我们的产品和服务感到满意,请在你的博客和站上写写你的感受和意见,或者在你的空间中分享这次购物之旅。这是其中的一些例子,更多的细节可以到岑祥庆企业seo推广博客交流探讨。

我们要怎么样创意呢?在这里只提两点:

第一:发散思维,反其道而为之。我们通常第一次想出来的东西都是套路的,有一定的惯性。这时个我们应该换个思维,不按这些方法行不行,往相反方向走会怎么样。

第二:就是不要给自己设限,在我们思考的时候,放松心情,不要有压力,不要局限一定的思考范围,应该是天马行空、随心所欲。就算想到的都是一些不靠谱,很离奇的点子,都要记录下来,不要立刻否定。比如很多上的恶搞视频就是这样,我们都知道这些视频的流行程度和点击量都是恐怖的。

创意是营销高手和普通营销人员的区别,要想很好的营销推广,就需要别出心裁,做别人没有做过的点子。往往一个成功的营销,就是靠一个创意。

本文转载自中国电子商务研究中心:ocle/detail--.

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